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巾帼花的“创效攻略”——记“陕西省五一劳动奖章”获得者赵玛丽
发布日期:2019-05-08    作者:程佩    
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提到赵玛丽,几乎所有人都会为她贴上“焦炭专家”“风风火火”“雷厉风行”的标签,但在她自己看来,自己仅仅是一名不断奔跑在焦炭保供创效路上的采购人。

打好谈判优势“牌”。炼铁高炉所用焦炭有干熄焦和水熄焦之分,干熄焦具有热强度高、降低焦比、提高高炉生产能力的优势,且市场价格不差上下。但是,因为设备投资和耗能高的问题,干熄焦产量不高,也就导致了高炉使用比例低。为了优化指标,节约成本,赵玛丽与她的小组成员做了三方面工作:一是到生产一线与主业生产工艺相关人员研究焦炭的使用问题;二是到焦炭厂家研究干熄焦的生产问题;三是与生产厂家进行谈判。在谈判过程中,厂家坚持只提供水熄焦,且需加价50元/吨,赵玛丽不仅用有力的市场调研数据进行了说明,而且提出提高干熄焦采购量的想法,同时对厂家的干熄焦生产问题给予了针对性建议。一次一次谈判,一次释放一个优势信号,最终,合作厂家同意以低于市场20元/吨的价格保供水熄焦,且按照生产要求提供30%水熄焦,配加70%的干熄焦。使用后,龙钢大高炉的焦比降低,产能得到大幅度提升。

走好合作共赢“棋”。在采购焦炭的过程中,山西的合作客户价格一直高于市场价,为了寻找创效点,赵玛丽带队深入山西焦炭市场进行调研,寻找合适的合作对象。在寻找到合适的对象后,赵玛丽连夜做好了合作方案,在得到公司的支持后,她又马不停蹄地奔赴山西,与目标客户初步达成了合作意向。随后,赵玛丽与同事驻厂给予技术支持,使其焦炭指标提升并得到稳定,厂家也按照合同每月保供3-4万吨焦炭,单价低于市场价50元/吨,2018年全年创效至少1800万元。生产厂家地市场竞争力在合作中得到稳步提升,也树立了良好的口碑和形象,实现了合作共赢。

紧抓市场低价“点”。2018年三季度,内地焦炭市场价格居高不下,赵玛丽和她的团队得到新疆焦炭市场出现区域差价的消息,立即向公司领导汇报,派人到新疆抢抓机会,采购焦炭。在这一场时间就是金钱的赛跑中,采购焦炭团队派专人在厂库、短倒路途、站台三地盯货、协调发运。并快速建立南疆、北疆焦化企业档案库,将新疆焦沫作为汉钢焦沫对标定价地之一,在组员的全力配合下,抢购焦炭3万吨,且价格低于主力供应渠道价格80元/吨,创效240万元,为公司降本增效添上有力一笔。

开发优质资源“渠”。赵玛丽和她的焦炭采购团队一直致力于开拓焦炭渠道和客户。2017年,赵玛丽团队多次到西北地区进行调研,锁定一家甘肃焦化企业作为合作对象,报备公司后,立即展开了开拓客户行动。抱着长期合作的目的,赵玛丽团队与厂家多次沟通,研究制定合作方案,洽谈合作方向,研究创效点,并积极帮助厂家解决在技术生产上遇到的难题,多次合作后,厂家感受到了公司的诚意,在进一步的合作洽谈中,保供量由最初的2万吨/月增加到7万吨/月,且价格低于主力供应渠道至少50元/吨,创效4200万元/年。

此外,赵玛丽在采购焦沫的过程中大胆采用喷煤竞价采购模式,拓宽采购渠道(合作客户由3家增加到8家)的同时,又降低了采购成本,还形成了公平的良性竞争采购模式,更重要的是为主业提供了质优价廉的焦沫资源,得到了两主业的一致肯定。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。赵玛丽说,我没有做什么壮举,不过肩负起了一名采购人的责任和担当,我会在这条道路上一直坚定地走下去(韩城公司 程佩)